大田金業讲故事：“钻石小鸟”创业史

他们是一对兄妹，他们携手奋斗10年，他们2002在网上初试牛刀，他们以3000元赚得网购第一桶金，他们2007年拿到了风险投资，他们2011年网售钻石6亿元，他们2012年计划上市，他们有心把“钻石小鸟”打造成中国的百年钻石品牌……他们就是网上盛传的——“钻石小鸟”！

徐磊与徐潇的股市，是一个属于上海的故事。

他们是上海知青子女，在新疆长大，徐磊18岁考回同济大学，其后，父母用积蓄为小女儿在颛桥买了一间小房子，时值5万元，徐潇回沪，同时读书。

2002年，英语专业毕业的徐潇正在一间美资软件公司工作。彼时的上海是什么样的？中山公园地铁口的新楼盘开价7000元一平方米，人均50元可以在餐馆日吃顿不错的大餐。白领徐潇白天上班，晚上在易趣网上开间小网店，主卖银饰，最贵的一款大约200元。而哥哥徐磊已经从同济大学珠宝鉴定专业毕业5年了。2000年，上海钻石交易中心开张，大批国外钻石涌入国内，正需要徐磊这样的年轻专业人才为他们跑业务。徐磊于是从老牌银楼脱身，成为一名钻石批发商，在外滩附近租着一间20平方米的小办公室——这里后来成为徐潇的网购钻石小生意的首间体验店，也就是让想买便宜钻石的上海年轻人来眼见为实的地方。

拍摄徐氏兄妹那日冷空气降临，他们穿着单薄的衣服在上海阴冷的户外待了将近1小时。而同一时间，在“钻石小鸟”南京东路的体验店门外，有超过100名顾客正在排长队耐心等候。这些年轻的上海中产们大多在网上下单买了钻石，然后到店铺来眼见为实。2011年，徐家兄妹在网上卖出了近6亿元钻石首饰。这一年在上海，有14万对新人结婚，而他们在本市卖掉了1.5万对婚戒——也就是说，至少有10%的新婚男女到“钻石小鸟”去消费了一把！

一开始，徐潇动的是在易趣网店上卖钻石的脑筋。哥哥徐磊有货源，他需要为妹妹做的事情就是，为每颗钻石拍照，同时附上国际上流通力最高的GIA证书——我们熟知的4C标准，就源自GIA的规定。当时国内的银楼大多为钻石附的是国际证书。相比GIA，国家标准并不低，而且便宜——每张GIA钻石证书的费用是30~200美元不等，国际则是50~200元人民币不等。

徐潇在网上卖掉的第一枚钻石售价3000元，代价是她花了整整一个月时间与那位哈尔滨的电台主持姑娘沟通。“那时的网上交易没有支付宝担保交易，买家款到我们才能发货，”现在30岁左右的上海白领都记得当年即使尝鲜网购，也要同城交易，大家在地铁站里见一面，一手交钱，一手交货才是稳妥。哈尔滨姑娘受到钻石后去当地鉴定，鉴定师首先肯定了钻石的质量，接着质问她，“这个价格比银楼市价低一半多，你哪儿买到的？！”

2007年，“钻石小鸟”拿到了风险投资。投资人是今日资本的徐新，当时只要百度她，铺天盖地都是大标题：“丁磊背后的女人”。

当时，“钻石小鸟”一年的销售额在2000万元左右。3家体验店，8个员工。钻石行业是一个高度资源垄断性的行业，不够人脉，看货的顺序就越往后靠，好钻石也越来越少——对于2009年刚刚开出钻石投资业务的“钻石小鸟”来说，如果没有在这一行泡了15年的徐磊，就不可能在2011年成交单颗800万元的钻石。

徐潇说，如今同样质量的钻石，“钻石小鸟”的售价仍然要比传统珠宝商保有一定的优势，以DIY定制服务赢得顾客好感的同时，塑造了品牌与其他珠宝品牌之间在钻石首饰方面的差异。2011年在网上直接下单的顾客也越来越多，“钻石小鸟”的平均客户购买单价在1万元左右。

2012年，“钻石小鸟”的上市计划也提上日程。徐磊说即使真上了市，他也未必多么激动，因为对创业者来说，只是钱的来源发生改变。他们给摩根的董事局主席看的计划，是一个100年的计划。对方很惊讶，因为从来没有哪个创业者，会想得这么久远，这也透露了他们兄妹俩要和团队一起做一个中国的百年珠宝品牌的心愿。

本文来源： 大田环球贵金属

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