大田金業讲故事：苹果公司的首位投资人
50台整机在特雷尔手里很快销售一空，有了良好的开始，苹果公司名声大振。开始了小批量生产。这时，乔布斯发现市场比想象中的增长速度还快，乔布斯和沃兹开始意识到，他们的小资本根本不足以应付这急速的发展。乔布斯意识到苹果电脑要成为一个成功的公司就需要到资本、专业管理、公共关系和分销渠道。当个人电脑还不被电子爱好圈外的人了解的时候，这些经营条件并不容易找到。乔布斯的使命就是尽一切努力获得这些资源。
1976年，当沃兹在设计Apple II的时候，乔布斯找到自己在阿塔里的前任上司诺兰.布什内尔，而布什内尔则向他推荐具有传奇色彩的风险投资公司Sequoia Capital的唐.瓦伦丁，瓦伦丁今日看来可谓大名鼎鼎，他曾经在仙童半导体和国家半导体公司做过管理层，后来创建了红杉资本。乔布斯一天好几个电话地纠缠，不堪其扰的瓦伦丁决定来乔布斯家看看，看到乔布斯穿着牛仔裤，散着鞋带，留着披肩长发，蓄着一脸大胡子，怎么看都不像是一位创业者的样子。瓦伦丁决定不妥，于是瓦伦丁为乔布斯他们推荐了英特尔公司的前市场部经理迈克尔.马库拉——这是一位精明练达的风险企业家，对微型电脑业务十分精通。
当时的马库拉才34岁，却已经是硅谷知名的百万富翁了。他曾在南加州大学取得电气工程硕士学位，在美国休斯公司担任技术职务。随后，在英特尔还是一家小公司的时候，他投资了英特尔。后来英特尔成功上市，马库拉也因此一夜暴富。
当乔布斯找到马库尔的时候，他刚刚从英特尔退休，过着悠闲自得的生活。他也和别人一样对小型计算机市场爆发了浓厚的兴趣。马库拉答应去拜访一下乔布斯和沃兹，看看他们打算做什么。沃兹的成就激起了他的热情，马库拉有足够的工程学知识，这使他一眼看出，沃兹为Apple II设计的一些特性非常独到。
最后问起了关于苹果电脑的商业计划。乔布斯和沃兹对买卖一窍不通。可是马库拉独具慧眼，看出了这两个小伙儿是不会让他失望的，于是他告诉乔布斯和沃兹，一个详细的计划是吸引风险资本所必需的。此后，马库拉给他们俩上了两个星期的管理课，并一起制定了一项苹果电脑的研制生产计划。根据仅在美国10个零售商店的Apple I电路板的销售情况，马库拉大胆地将销售目标定为10年内达到5亿美元，在后来又游说其他人投入60多万美元风险资金，并以其信用帮助苹果公司从银行借了25万元的贷款。
在获得马库拉的投资之后，苹果公司很快就跟其他的投资人接洽了。
在乔布斯的职业生涯中，他一直十分关注——有时甚至过度关注——营销策略、产品形象乃至包装的细节。“当你打开iphone或者ipad的包装盒时，我们希望那种美妙的触觉体验可以为你在心中定下产品的基调。”他说，“这是迈克尔教我的。”
本文来源： 大田环球贵金属
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